品类名八字诀

品类名八字诀

时间的乘客，你好，欢迎乘坐49路末班车，这是你的车票请收好。

车牌号：49路末班车

车票号：H20211215

车票价：1440RMB

参考资料：《科学创业》林传科、刘军、丁芹伟

路经站：摘抄站、回顾站

摘抄站：

1）冯卫东总结的品类命名八字诀和品牌起名四要，既是科学方 ，也是直接可以拿去用的清单工具

2）八字诀：有根、好感、直白、简短

3）有根：品类名应当表明新品类的来源，符合品类分化规律。

4）好感：当新品类存在几个候选名字时，应当选择能让顾客产生更大好感，也就是更有价值感的名字。

5）直白：品类名应当直指品类核心特性或形象化，不要迂回曲折、令人费解

6）简短：字数越少越好、听说读写和是否容易理解

回顾站：

在这一小结中，作者认为当创业者开创某个新的品类时，对品类起一个好的名字十分重要，针对如何对新品类起好名字，作者引用了冯卫东先生的“品类名八字诀”，分别是有根、好感、直白、简短。

1）有根。所谓的有根指的是新品类的最初来源，例如，酸奶、豆奶的根为“奶”，轿车、卡车的根为“车”，当一个新品类拥有多个可以选择的根时，选择能够让用户最了解的那个，例如“苹果汁”比“醋饮料”更受欢迎。

作者在之前的文章中认为，品类的创新方式之一是通过品类分化的方式而来，即从一个大类项目逐渐向下分类，不断分类为一个个小项目，而有根是回到最初的原点上，找到最初的大类。

2）好感。在这里我自己将作者的观点总结为“让用户在产品的身上获得价值感”“混动车”的名字比不上“双引擎车”，植物名为“发财树”“金钱树”“富贵竹”“罗汉松”“君子兰”更容易获得好感。

在这里的“价值感”来源于各种各样不同的方面，可以是“更高级的名字”例如“双引擎车”，也可以是某种愿望“发财树”“金钱树”，希望自己获得财富，可以是某种品质“君子”等等，更多的时候价值感来自于自身的价值观的投影，当消费者在购买某件产品的时候更多的时候是在产品身上找到了自身价值观的一部分，一套西装体现的是职业化，专业化，背后是对自我的自律与要求。

3）直白。将产品的最核心的功能与特征直接表达出来即可，例如作者介绍自己的高维学堂有位学员将产品的名称命名为“纳米银抗菌袜”这个专业的术语对普通人而言难以了解，不了解意味着不购买，作者在询问产品的核心功能后发现就是防臭，防臭袜相比之前的名字直白，朴素，直指核心功能，“XXX防臭袜，出差七天只要一双”这个广告词引发强烈的市场反应，获得良好的业绩增长。

在之前的文章中作者认为当消费者内心拥有某种消费需求时才会想到去购买某件产品，而越是直白的名字越能够直指用户的内心，相比之下专业化的名字往往会增加用户的选择负担，增加大脑的消耗，不利于用户做决策。“别让我思考”这句话不仅仅可以利用在互联网领域也可以应用在取名字上。

4）简短。在这里作者将“简短”分为两个部分，第一是“短”字数越少越好，例如“西红柿”与“番茄”是同一个事物，但在日常生活中人们习惯于使用字数少的“番茄”，“番茄炒鸡蛋”“番茄蛋花汤”“番茄酱”等等。第二是“简”听说读写上让人容易理解，尽量使用常用的、通用的字眼。2022-06-01